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销售中团队的激励

做销售,势气第一,没有势气的团队一定没有战斗力。市场是靠销售人员打出来的,只有充满战斗力的销售团队才能使企业飞速发展。

 

 


【课程大纲】:

 

 


销售人员要有强烈的企图心

 

n高与快收益

 

n老板与同事的尊重

 

n承担更多的责任

 

 


做销售不要总是为了钱

 

n客户能感觉到你的真实想法

 

n你很难持续保持激励的动力

 

n非常担心别人会拒绝你

 

n你很难在心理上与对方保持平衡

 

n集体的荣誉,伟大的理想

 

n帮助别人

 

 


拜访量是销售的生命线

 

n631原则

 

n8631+30拜访规则

 

n5/50/45/365客户管理规则

 

 


销售计划是指南针

 

n做好每周的计划安排

n安排好拜访线路

n不要浪费给无意向的客户

n成大事者不居小节

 


销售人员要有”要性”

 

所有你想得到的,你都要大胆地去争取:

 

n合同是要出来的

 

n时间是主动去争取的

 

n要人/要钱/要DC/

 

n主动建议,减少选择

 

 


销售人员要有”血性”

 

n最坏的结果不是被拒绝,而是没有结果;

 

n令可谈死也不可郁闷死

 

n学会时时寻找自己的PK对象(输给强者不丢人)

 

n成交信号只是一念之间,趁热打铁!!

 

 


找到关键人才是销售成功的第一步

 

n浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)

 

nKP不一定是职位高的人(某钛业公司)

 

nKP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)

 

n学会培养自己的帮手.案例:某门业公司

 

n同部门的人,知道KP行踪的人

 

 


“进门”之前有目的,“出门”之后有结果!

 

n找人/要结果/判断条件/逼单

 

n要转介绍

 

n为下次作铺垫

 

 


销售人员“不当猎手当农夫”

 

n案例:某密封件公司

 

n日报,周报

 

n做销售就是做人脉,快乐销售

 

n按行业划分定期联系

 

n老客户服务

 

n不要忘记推销自己

 

 


先“开枪”后“瞄准”

 

n节约时间

 

n了解真实的客户想法

 

n永远比同行快一步

 

n销售不是百米短跑

 

n适当的准备

 

 


销售发展离不开团队

 

n是鹰就不要****的事

 

n不放弃、不抛弃!!销售就是“生孩子”

 

nTOP一定是在团队中成长起来的

 

n胜则举杯相庆,危则拼死相救,

 

n团队就是不要让每个人失败,不要让主管失败

 

课程时间:2+1天 组合(可根据客户时间调整课期)

 

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